Si tus clientes potenciales llegaron al segundo de ellos, te perciben como una opción en la que pueden interesarse en tu producto o servicio

Por Ronald Rojas (*)

Si te gusta el marketing y en especial el digital, ya debes haber oído de ellos. Sus nombres completos son:

1. ToFu: Top of the funnel
2. MoFu: Middle of the funnel
3. BoFu: Bottom of the funnel

Esto es funnel de ventas por etapas:

Estas en la primera etapa de contacto, así que ToFu está presente, quiere decir que el contenido a ofrecer debe ser súper atractivo para captar la mayor cantidad posible de personas.

¡Contenido informativo, no comercial!

Si tus clientes potenciales llegaron a MoFu, ya comienzas a saber más de ellos. Te perciben como una opción en la que pueden interesarse en tu producto o servicio, lo que quiere decir que el contenido debe incluir algún call to action para transformarlo en lead (ejemplo: “Guía de tres pasos para mejorar tu físico”, agrega tu nombre y correo).

BoFu es el cerrador de la venta. Quienes se encuentren en esta etapa están a un 80% de comprarte, por consiguiente debes individualizar tu información hacia ellos (Ejemplo: Asesorías personalizadas para conocer más de posicionamiento SEO).

Si entiendes la característica de cada hermano, estoy seguro que tu estrategia digital será un éxito.

Ronald Rojas es un profesional en las áreas de Ventas, Mercadeo y Desarrollo de productos a nivel corporativo y masivo. Emprendedor, líder, creativo e influenciador; con amplia experiencia en la industria de las Telecomunicaciones y Tecnología. Es el fundador de Pensaholic Agencia Digital. Experto en LinkedIn y sus herramientas Sales Navigator & LinkedIn Recruiter, marca personal y corporativa.